2023年，面对国内外复杂经济形势所带来的各种机遇和挑战，公司管理层和全体员工锐意进取，着力提升组织能力，加强核心能力建设，统筹推进各项业务。在新能源、电力、通讯、建筑等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。报告期，公司实现营业收入28.79亿元,同比增长18.14%；公司实现归属于上市公司股东的净利润1.62亿元，同比增长258.34%。

　　2023年，公司实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期增加1.17亿元，主要原因为：1.公司重点聚焦价值客户开发，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力等行业领域，实现业务快速增长。转变建筑行业拓展策略，减少地产行业低迷带来的影响，实现建筑行业业务恢复有序增长。同时公司大力采取降本增效举措促使产品毛利率同比提升。2.上年同期公司对恒大及其控股子公司的应收款项计提金额较大的减值准备，本年度不再受其影响。3.公司新厂区建设后产线方便集中管理，为保持固定资产的合理配置，盘活低效资产，转让部分冗余土地使用权和厂房产生的收益影响。

　　2023年，公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、电力、通讯、建筑等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研发、生产制造、信息化建设、品牌提升方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体情况如下：

　　公司重点聚焦价值客户开发，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力、通讯、建筑等行业领域，为客户提供行业针对性的产品和解决方案，同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂”，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现快人一步的产品制造、交付和服务，助力行业高质量发展。

　　新能源行业，公司持续为光伏、风电、储能、充电等新能源行业客户提供定制化系统解决方案，并与国家电力投资集团、中国华能集团、中国华电集团等电力央企，以及天合光能、阳光新能源、晶澳太阳能、创维光伏等多家光伏行业龙头企业建立合作关系。在第十六届SNEC国际太阳能光伏展上，天正荣获SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”，2023亚洲“光伏应用奖企业”大奖。同时公司助力贵州医科大学新校区一期建设项目、重庆电专潼南校区碳中和智慧能源产教融合示范基地设备购置项目落成。

　　电力行业，公司持续在国家电网、南方电网中标，在国家电网四川、黑龙江、浙江、河北、安徽、山西等省电力公司继续中标，实现业务量持续增长。公司智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化、数智化，深耕工业物联网之路，正持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。

　　通讯行业，公司在重庆移动2023-2025年UPS输入输出屏项目、山东移动2023年至2024年数据中心供电系统设备采购项目、中国移动（600941）呼和浩特数据中心B09机楼配套工程达成合作，同时公司与中国电信（601728）、中国移动、中国联通等重量级客户也已达成深度合作，成为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一。

　　建筑行业，公司聚焦并深耕房地产头部央国企及重点区域有影响力的公商建客户，与中海、保利、华润、越秀、金茂等已达成深度战略合作，整体业绩同比翻倍增长。公司响应国家在“绿色建筑”“双碳”等政策，在电能管理、配电运维、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案，为客户提供更高品质的产品、方案和服务。

　　分销业务增加新一级经销商50余家，终端单位550余家，实现天正智选平台的推进，线家，持续进行经销商数字化建设。

　　报告期内，公司在产品平台建设、前瞻技术研究、技术、产品标准制定、对外技术合作及研发创新能力建设等方面加大投入，2023年度研发费用同比去年增长8.77%。报告期内，公司申请专利163项，其中发明专利31项，新获专利授权136项。截至2023年12月31日，公司拥有专利1029项，其中发明专利97项。报告期内，公司主持及参与16项国家和行业、团体标准修订。

　　2023年，公司聚焦新能源行业头部客户、新基建及智能电网建设。报告期内主要完成以下成果：①主流产品平台建设：完成高压直流无极性微断、高端接触器、高压直流熔断器、直流导轨表等产品开发及塑壳、框架、自动转换开关的方案设计，为后续快速提升产品研发的效率和质量奠定了基础。②智能电器产品方面：完成了铁路局能耗管理系统、电力局无功补偿控制系统、电能表预付费管理系统、一体式智慧微断、A型漏电智能检测模块、复杂环境下高精度电子式互感器关键技术的研究及智能负荷识别技术、固态混合、固态等前瞻技术的预研等，加快了产品的智能化转型。③行业解决方案方面：根据新能源行业高温、高湿、昼夜温差大、复杂电磁环境、高可靠性等特殊环境要求，联合行业头部客户完成了直流高电压光伏隔离转换开关、框架隔离开关、无极性高压直流微断、熔断器、直流导轨表等行业专用产品，并制定光储融合解决方案，快速服务行业客户的拓展，在第十三届CIES国际储能大会上，天正荣获2023储能产业最佳光储充一体化解决方案奖。

　　报告期内，“国家企业技术中心”“低压智能装备新技术重点企业研究院”“温州市高水平创新团队”评和验收；产学研合作项目“多场景大容量光储直柔高品质供电关键技术、系统及应用”荣获2023年度中国机械工业部科学技术进步一等奖；公司承担的“低压电器产品工艺再造及全自动柔性装配关键技术研发”项目，列入浙江省2024年度第一批“尖兵”“领雁”研发攻关计划；“基于多信息融合的智能开关设备在线监测及专家诊断系统在电气开关行业的应用示范研究”项目，列入2024年度温州市重点研发计划；TGM3RC-125光伏并网专用断路器、TGHX3光伏隔离开关等9项新产品通过浙江省省级工业新产品鉴定，产品各项性能指标均达到国内领先或国际先进水平。

　　公司坚持以精益化为基础，不断深化天正“精益+智造”体系。报告期内，公司新一代产品不断推出，新投入光伏配电箱、光伏熔断器、光伏隔离开关、新一代浪涌产品等多条自动化检测装配线，自动化和信息化水平行业领先；盐盘智能园区热能回收、光伏发电等能源再利用项目建设完成并投入使用，助力绿色化发展，并获得了国家级“绿色工厂”称号；围绕LMA、KCM、TFM、TPM四大模块系统化推进精益生产和标准化、体系化的建设，终端和配电工厂通过外部评审达到了“四星级工厂”水平，标志天正精益生产管理达到国内领先水平；导入IATF16949汽车行业质量管理体系，发布了“质量为本，突破创新，精诚服务，客户信赖”的新质量方针，以提质增效为目标，满足客户质量和定制化需求，通过50多家行业龙头客户的供方资格审核。

　　报告期内，公司获得浙江省级服务型制造示范企业、工信部新一代信息技术与制造业融合发展试点示范等荣誉称号。

　　公司持续注重信息化建设。报告期，公司信息化建设方面的主要工作成果有：以用户为中心，升级改造CRM系统，集成多渠道客户数据，实现了客户和项目开发信息的全面整合分析，为公司制定精准的营销策略提供了有力支持；深化智能制造工作，以推进MES制造执行系统升级为重点，推进在配电产品线、工控产品线从按库存生产向按订单生产的管理模式转型；以数据驱动决策为目标，完善“天正天智”企业大脑建设，实现对营销和财务数据的全面收集、整理和分析，为公司快速决策提供有力的数据支撑。此外，公司还为经销商部署数据分析平台，逐步推动经销商的营销管理数字化转型。加强信息安全和运维保障能力，对信息系统进行安全等级保护备案，并取得了CMMI3级和ISO20000认证。

　　公司专注品牌影响力，强化了天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象，以期支撑和推动公司业务的转型升级和快速增长。在2023第六届“艾唯奖”的评选中，天正斩获“领军企业”“绿色低碳制造先锋企业”“优选断路器”三项大奖。

　　报告期内，公司首次向全球发布“一体两翼三支撑品牌发展战略：以“信赖”为核心价值，以“客户”和“数智”为两翼驱动，以“亲和客户”“精益制造”“卓越运营”为信赖的三大价值支撑点。同时，公司对品牌形象进行全方位焕新，提出了“您信赖的数智化电气系统服务商”全新定位，品牌标语焕新为“可信赖，更美好”，并提出了以“助力绿色电能成就美好生活”为使命的“成为客户信赖的世界级企业”等全新品牌承诺；在此基础上，公司创新性地筹办了天正全新品牌焕新战略大会，全新发布了天正品牌形象片、全新LOGO、超级符号，超级IP等。品牌焕新升级扩大了天正品牌声量，提振了民族品牌自信，让“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务转型发展。

　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”。作为电气机械和器材制造业的重要一员，公司致力于为客户提供高品质的低压电器产品以及全面的解决方案。公司主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售。产品广泛应用于建筑、工业、能源、交通等多个领域，为国民经济的发展提供了坚实的基础。

　　随着国家对基础设施建设和产业升级的持续投入，以及新能源、智能制造等领域的快速发展，低压电器产品的需求将持续增长。此外，智能电网、节能环保等新兴领域的兴起也为低压电器行业带来了新的发展机遇。

　　公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。

　　智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。

　　公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构图所示，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。

　　随着技术方案的不断更新迭代，基于天正天智物联网架构，公司的智能配电系统方案针对不同的行业应用场景，构建了智慧园区综合解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等不同应用场景的解决方案，为客户提供的专业定制化智能系统服务，实现降本增效、安全用电、低碳可持续发展价值，助力企业全链路实现数字化、低碳转型。

　　研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。

　　公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计。